Cara Mendominasi Cina Sebagai Pemasar – Sebuah Saran Dari Orang Dalam

Olivia, apa cerita di balik kepindahanmu ke China?

Saya mulai belajar bahasa Mandarin di St. Louis. Sekolah Menengah Mary. Itu adalah sekolah menengah pertama di Oregon yang menawarkan program bahasa Mandarin. Musim panas setelah tahun pertama saya belajar, kami mendapat kesempatan untuk datang ke China dan saya adalah salah satu dari tujuh siswa yang dipilih. Kami melakukan perjalanan di seluruh China selama liburan, itu adalah perjalanan pertama saya di luar Amerika. Saat itu Musim Panas 2007, dan kami pergi ke Beijing, Henan, dan bagian selatan Cina, Kunming di provinsi Yunnan. Itu sangat berbeda dari apa pun yang saya ketahui atau pernah alami sebelumnya. Setelah pengalaman itu, saya mulai berpikir bahwa ini adalah jalan yang ingin saya ikuti. Saya belajar bahasa Cina dan bisnis melalui perguruan tinggi dan saya menyelesaikan enam bulan terakhir kuliah saya di Beijing, di Universitas Bahasa dan Budaya Beijing. Saya pindah ke sana sendiri dan mengikuti program bahasa intensif. Kelas-kelas hanya diajarkan dalam bahasa Cina dan saya adalah satu-satunya orang Amerika di kelas saya, tanpa penutur bahasa Inggris asli lainnya. Saya pikir saya sering berkelahi (tertawa) dan saya sedikit sengsara selama sekitar lima bulan, tetapi pada bulan keenam saya mencintainya: Saya memiliki ingatan khusus tentang naik taksi dan melewati semua bangunan luar biasa ini di Beijing. Energi dari kota itu menggetarkan. Saya kembali ke Oregon, lulus dan mendapatkan pekerjaan di agen adopsi internasional. Saya membantu calon orang tua melalui 1 hingga 2 tahun pertama proses adopsi. Saya juga membantu memperbarui situs web organisasi untuk mendorong lebih banyak lalu lintas dan berhubungan dengan kantor Beijing kami. Meskipun peran ini merupakan peluang pembelajaran yang sangat besar bagi saya, saya tahu itu bukan jalur karier saya. Saya benar-benar ingin kembali ke Tiongkok dan mengejar karir dalam bisnis internasional.

Bagaimana kamu melakukannya?

Cara termudah untuk kembali ke Cina dengan cepat melalui pekerjaan mengajar. Yang mengejutkan teman-teman dan keluarga saya, hanya butuh waktu beberapa minggu untuk mendapatkannya. Seluruh proses mendapatkan visa memakan waktu sekitar empat bulan. Orang tua saya tahu saya ingin kembali ke Tiongkok. Meskipun mungkin sulit bagi mereka, mereka tidak pernah mempertanyakannya. Mereka tahu saya bisa melakukannya dan saya tahu saya bertekad untuk membuatnya berhasil. Saya berakhir di sebuah kota dekat Shanghai. Pertama kali saya mengunjungi Shanghai pada Maret 2015, saya benar-benar jatuh cinta dengan kota. Saya berkata pada diri sendiri: Saya harus pindah ke sini. Dan untuk berpikir, saya bahkan tidak tahu apa yang saya ketahui tentang kota ini!

Bagaimana Anda menemukan pekerjaan Anda saat ini?

Saya menggunakan LinkedIn, Smart Shanghai, kota E-China. Saya memiliki beberapa wawancara, tetapi tidak ada yang benar-benar menjadi peran yang tepat untuk saya. Saya tahu saya bersemangat dan mendongeng dan bagaimana merek mendesain dan memasarkan produk. Pada saat itu, saya tidak tahu pemasaran dan branding adalah jawabannya sampai setelah saya melakukan wawancara untuk posisi pemasaran dengan perusahaan energi matahari. Meskipun tidak pas, saya menikmati mengerjakan beberapa proyek wawancara. Ini membantu saya mempersempit pencarian saya.

Posisi saya sekarang telah diposting di LinkedIn dan saya melamar untuk itu. Saya memiliki lima puluh koneksi dan gambar profil yang ketinggalan jaman, tetapi saya dipanggil untuk wawancara. Sekarang saya memiliki lebih dari 1.100 pengikut dan telah menerbitkan beberapa pos dan artikel populer, beberapa di antaranya menerima lebih dari 12.000 penayangan. Saya ditampilkan di Forbes karena koneksi yang saya buat di LinkedIn. Kami memulai percakapan tentang mendapatkan prospek yang memenuhi syarat melalui HubSpot, dan kami akhirnya menulis artikel yang diterbitkan di Forbes, hanya dalam waktu satu minggu itu melampaui 5.000 tampilan.

Saya tahu orang-orang di industri saya menggunakan LinkedIn, tetapi saya tidak melihat orang, terutama rekan-rekan saya, menggunakannya secara maksimal. Saat ini, membangun merek pribadi Anda sangat penting, ini adalah hal terbesar yang akan Anda bawa dari pekerjaan ke pekerjaan. Kenyataannya adalah generasi saya akan mengubah pekerjaan setidaknya beberapa kali melalui karir mereka. LinkedIn adalah platform untuk membangun kehadiran online Anda secara profesional. Twitter dan Instagram juga penting, tetapi LinkedIn adalah ruang profesional utama di mana orang akan pergi untuk mencari tidak hanya untuk bakat tetapi juga untuk kepemimpinan pemikiran. Bagaimana Anda berkontribusi, apa yang harus Anda katakan tentang industri Anda? Membangun dan berinteraksi dengan jaringan Anda adalah penting, dan sekarang adalah waktu untuk memanfaatkan LinkedIn untuk melakukan ini.

Dapatkah Anda memberi tahu kami tentang hari-hari Anda di tempat kerja?

Saya bekerja untuk Brandigo, merek global, dan agen pemasaran, dengan kantor di Shanghai, Boston dan Manchester. Saya bermarkas di Shanghai sebagai manajer pemasaran internal kami. Saya mengembangkan dan menjalankan strategi pemasaran masuk kami, ini berarti saya bekerja dengan perangkat lunak otomatisasi pemasaran kami, HubSpot, yang membantu menarik dan melacak prospek yang berkualitas. Setiap hari saya memeriksa bagaimana orang-orang berinteraksi dengan situs web kami, melihat konten mana yang paling banyak dibaca dan dibagikan, masalah apa yang dicari orang-orang yang dapat kami bantu selesaikan, dan saluran apa yang mereka gunakan? Saya mengembangkan strategi konten kami, menjaga jaminan pemasaran kami diperbarui dan terlihat segar.

Keterampilan apa yang diperlukan untuk berhasil dalam pemasaran dan pencitraan merek di Tiongkok?

Anda harus menyadari bahwa pasar di sini tidak seperti apa yang pernah Anda lihat dan alami sebelumnya. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak percakapan yang saya miliki dengan para profesional di industri ini yang akan memberi tahu Anda bahwa apa pun yang terjadi, Anda harus siap untuk membuang sebagian besar dari apa yang Anda ketahui di luar jendela. China berubah sangat cepat, jauh lebih cepat daripada di Barat. Saya melihat banyak merek internasional datang ke China dan mereka tidak tahu apa itu WeChat, tetapi mereka menginginkannya. Faktanya adalah bahwa pemasar perlu mengambil langkah mundur dan melihat gambaran yang lebih besar. Cina sangat besar, setiap kota adalah seperti negara individu, dan semua kota ini sangat berbeda satu sama lain. WeChat yang hebat hanya akan membuat Anda sejauh ini, tetapi tentang menemukan cara yang tepat untuk melokalkan semuanya. Jika Anda bisa berguling dengan pukulan, lihat 10 langkah ke depan, dengarkan apa yang terjadi, dan bersikap fleksibel, Anda dapat bertahan di Cina.

Apa saran Anda untuk seseorang yang baru saja pindah ke China?

Pada awalnya, sepertinya perubahan kehidupan besar-besaran. Dan itu akan terjadi! Tetapi Anda harus proaktif dan mencari kelompok dan acara yang menarik bagi Anda. Aspek unik dari menjadi seorang expat adalah bahwa Anda hampir selalu dapat berhubungan dengan ekspatriat lain pada level tertentu. Anda akan berbagi kesamaan ini untuk petualangan dan kemerdekaan. Akan ada hari-hari yang sulit, hari-hari, ketika segala sesuatu tampak bekerja melawan Anda dan tidak ada apa pun, masuk akal. Hari-hari yang berat ini diperkuat oleh kenyataan bahwa Anda adalah sisi lain dunia dari segala hal yang pernah Anda kenal sebagai hal yang menghibur. Namun, dibandingkan dengan bagian lain China, hidup di Shanghai itu mudah, karena kebanyakan orang berbicara bahasa Inggris, dan itu adalah kota modern, multi-budaya. Temukan komunitas Anda, temukan orang-orang yang memiliki nilai, minat, minat, dan kelilingi diri Anda yang sama dengan orang-orang dan proyek yang dapat memperluas wawasan Anda dan membuat Anda tetap terikat.

Bagaimana Anda menemukan komunitas Anda?

Saya pindah ke sini pada bulan Agustus 2016 dan tidak mengenal siapa pun di kota. Saya mencari di Meetup.com dan menemukan Girl Gone International . Ini adalah komunitas pertama yang saya ikuti dan itu memberi saya pintu gerbang ke banyak pertemanan dan komunitas yang relevan. Hal luar biasa tentang China adalah kami memiliki WeChat, dan grup WeChat. Kelompok-kelompok ini dapat memiliki hingga 500 orang di dalamnya, dan ketika mereka dikelola dengan baik, seperti GGI (Girl Gone International), mereka bisa sangat berguna. Setelah GGI, saya menghadiri sejumlah acara networking, dan sejak itu telah aktif terlibat dalam kelompok lain seperti IPWS (International Professional Women & # 39; s Society), TedxPuxi, dan FitFam. Komunitas yang paling saya kembangkan adalah FItFam. Saya terlibat dengan FitFam – komunitas kebugaran gratis di Shanghai, yang dimulai sekitar dua tahun lalu. Saat ini, FitFam memiliki 14 lokasi di seluruh Shanghai dengan lebih dari 2.000 anggota aktif, dan lebih dari 5.500 pengikut WeChat. Saya mengelola akun dan strategi komunikasi FitFam WeChat. Komunitas FitFam sangat istimewa bagi saya, semua orang, orang asing dan orang Cina, sangat mendukung dan selalu ramah. Komunitas ini telah memberi saya begitu banyak, terutama karena saya telah mampu menggabungkan semangat saya untuk kebugaran dan hidup sehat dengan semangat saya untuk pemasaran dan pembuatan konten. Saya benar-benar percaya bahwa jika saya kembali ke rumah, saya tidak akan memaksakan diri untuk terlibat dalam banyak organisasi yang berbeda, bertemu begitu banyak orang yang berbeda-beda, atau menantang diri saya untuk mengeksplorasi gairah hidup saya. Di Shanghai, Anda dapat bertemu dengan begitu banyak orang luar biasa dari latar belakang yang tidak pernah Anda bayangkan, mencoba hal-hal baru yang bahkan tidak Anda kenal lelah, dan cukup keluar dari zona nyaman Anda. Saya percaya Shanghai memberi Anda kesempatan untuk menjadi orang yang lebih kuat dan berdaya.

Apa pertanyaan yang tidak ditanyakan oleh siapa pun, dan menurut Anda apa yang seharusnya mereka lakukan?

"Apa yang bisa kamu lakukan secara berbeda?" Saya membuat keputusan besar dan sulit untuk meninggalkan keluarga dan rumah saya untuk datang ke negara lain untuk bekerja. Ada beberapa hari yang sulit; itu bisa sepi, dan kadang tidak ada yang masuk akal, tetapi kerja keras dan pengorbanan harus untuk sesuatu yang jauh lebih besar. Keputusan awal saya 10 tahun yang lalu untuk mulai belajar bahasa Mandarin adalah karena saya ingin melakukan sesuatu yang luar biasa. Selama setahun terakhir ini, saya mencoba mengambil setiap pengalaman, setiap kesempatan yang saya bisa. Semakin banyak orang yang saya temui, semakin banyak saya belajar, tidak hanya tentang diri saya sendiri tetapi juga tentang industri tempat saya bekerja. Saat ini dunia yang kita tinggali semakin kompetitif, dan saya percaya bahwa untuk memberi pengaruh, tidak hanya dalam kehidupan saya sendiri tetapi juga juga untuk mempengaruhi kehidupan orang lain dengan cara yang positif, itu mengharuskan kita untuk mencari peluang dan tantangan yang berada di luar norma. Inilah yang ingin saya lakukan.

Terima kasih, Olivia, kami menantikan wawancara kami berikutnya: Everything About Branding.

Cara Bepergian Sebagai Mahasiswa Broke College

Langkah 1: Manfaatkan Semua Peluang dan Sumber Daya.

Sesederhana kedengarannya, Anda mungkin tidak menyadari semua peluang yang ada di sekitar Anda apakah itu di sekolah atau dengan teman dan keluarga. Pada awalnya mungkin dimulai dengan liburan keluarga ketika Anda lebih muda dan kemudian cepat atau lambat, ibu dan ayah mungkin mulai bertanya ke mana Anda ingin pergi. Mengambil keuntungan! Perjalanan keluarga selalu menjadi yang termurah ketika ibu dan ayah membuat Anda tertutup! Memiliki teman atau keluarga yang tinggal di negara atau negara yang berbeda? Berkunjunglah! Anda tidak hanya akan memiliki tempat tinggal, tetapi pada dasarnya Anda memiliki pemandu tur pribadi Anda sendiri yang dapat membantu Anda berkenalan dengan area tersebut. Tetapi di luar menggunakan keluarga dan teman, ada sumber daya yang Anda miliki di sekolah juga! Melalui sekolah, memiliki kelompok yang solid dan mendapatkan semua yang dijadwalkan sebelumnya, saya bisa menghemat banyak uang. Dan sekarang setelah saya kuliah, ada TONS tujuan yang bisa Anda datangi untuk belajar di luar negeri dan benar-benar tinggal di sana!

Langkah 2: Pertimbangkan Semua Opsi.

Sebanyak yang ingin saya jalani, saya tahu sedang kuliah saya tidak bisa kemana-mana kapan saja. Buat pesanan atau daftar semua tujuan teratas yang benar-benar perlu Anda kunjungi. Bagi saya pribadi, saya lebih suka tidak pergi ke tempat yang sama dua kali ketika saya dapat pergi ke tempat baru dan memiliki pengalaman baru yang segar. Bertahun-tahun lalu saya menempatkan Spanyol di bagian atas daftar ember saya. Sekarang, setelah menunggu dengan sabar dan tidak berpartisipasi di musim semi, tidak hanya saya dapat tinggal di sana selama beberapa minggu, saya akan dapat mengunjungi setidaknya tiga tujuan yang berbeda saat berada di luar negeri, mengetuk satu demi satu dari ember daftar.

Langkah 3: RENCANA → SIMPAN

Sisihkan botol atau kotak dan buatlah bank uang perjalanan Anda. Apakah Anda menyisihkan $ 5 setiap beberapa hari atau minggu atau bahkan memilih keluar untuk makan atau minum dengan teman dan sebagai gantinya, memasukkan uang itu ke dalam kotak, Anda akan melihat berapa banyak yang dapat bertambah dengan cepat. Untuk ulang tahun atau hari libur, daripada meminta hal-hal yang materialistik yang mungkin tidak Anda perlukan, mintalah sumbangan untuk perjalanan Anda. Ini membantu ketika Anda memberi tahu keluarga Anda di mana tepatnya Anda ingin pergi, apa yang ingin Anda lakukan di sana dan betapa bahagianya ia akan membuat Anda. Semakin cepat Anda mulai menabung, akan semakin mudah ketika saatnya tiba untuk membeli tiket Anda. Selain menabung, mulailah menyusun rencana bersama. Semakin banyak Anda melakukan riset, semakin banyak uang yang dapat Anda hemat dan semakin Anda dapat mempersiapkan anggaran Anda. Saya menemukan bahwa jika Anda mencoba dan merencanakan setiap hari Anda keluar, itu menghemat uang dari belanja terlalu banyak hari, pengeluaran makanan atau bahkan membuang-buang uang untuk merobek kegiatan yang membuang-buang waktu.

Apa Itu Bisa Berarti Untuk Kehidupan Seks Anda, Jika Semua Orang Di Bumi Didokumentasikan Sebagai Planet Dan Galaksi

Di masa depan – semoga masa mendatang, meskipun mengetahui pola dan mengetahui kecenderungan ras manusia mungkin masa depan yang tak terduga – saya membayangkan dunia di mana setiap manusia, dan di mana setiap wanita dikategorikan sebagai planet atau galaksi (atau keduanya) . Tuhan tahu, umat manusia telah memiliki waktu yang sangat lama dan memiliki kemampuan yang sangat tidak pernah bisa dikategorikan (kelas menengah, kelas pekerja, imigran, pengungsi, tunawisma, guru, pembantu, guru, murid, seksis, rasis, liar, pengkhianat, pengangguran); mengingat kecenderungan ini, dan perasaan bahwa mungkin mustahil bagi umat manusia untuk hidup tanpa kategorisasi, tampaknya bagi saya untuk membuat tidak ada kesimpulan yang tidak masuk akal untuk membiarkan orang dikategorikan sebagai planet dan galaksi (karena jika kategorisasi tidak dapat dihindari, maka mengapa tidak membiarkan itu menyenangkan dan optimis?).

Namun untuk artikel khusus ini, tidak begitu banyak prospek dan makna umum dari ide ini yang ingin saya jelajahi. Sebaliknya, perhatian yang tepat pada kesempatan ini berkaitan dengan apa artinya bagi kehidupan seks Anda (Anda seperti di mana pun di dunia ini) jika skenario seperti itu terungkap.

Siapa pun yang merupakan planet dan galaksi, adalah siapa saja yang merupakan kategorisasi yang mengandung budaya. Kategorisasi yang mengandung budaya adalah budaya yang tidak mengandung identitas – budaya yang gagal mengandung identitas adalah budaya menjadi ketidakmampuan untuk memasukkan identitas.

Siapa pun, siapa budaya yang ketidakmampuan untuk memasukkan identitas adalah siapa saja yang budaya adalah kemampuan untuk mengecualikan identitas: budaya menjadi kekuatan untuk mengecualikan identitas adalah budaya menjadi kekuatan untuk mengalahkan identitas – budaya menjadi kekuatan untuk mengalahkan identitas adalah gaya yang menjadi kekuatan untuk mengalahkan suatu gaya.

Gaya menjadi cara untuk mengalahkan gaya adalah gaya yang menjadi kemampuan untuk kalah gaya: gaya menjadi cara untuk kalah gaya adalah gaya menjadi cara untuk mengalahkan universal.

Gaya yang menjadi kekuatan untuk mengalahkan universal adalah gaya ketidakmampuan untuk mengalahkan universal. Gaya menjadi ketidakmampuan untuk mengalahkan universal adalah kemampuan untuk mengalahkan universal; menjadi kekuatan untuk mengakhiri universal bukanlah kekuatan untuk mengakhiri universal – bukan kekuatan untuk mengakhiri universal adalah kekuatan untuk menciptakan universal.

Dan akhirnya: kekuatan untuk menciptakan universal bersifat universal untuk mengakhiri "kekuatan", dan universal untuk mengakhiri kekuasaan adalah menjadi "kekuatan".

Jadi singkatnya: hari dimana orang dikenal sebagai planet, dan dikenal sebagai galaksi adalah hari dimana kehidupan seks harus berakhir.

Mengapa memiliki kehidupan seks jika Anda dapat menciptakan kembali Big Bang?

Tidak Ada Hal Seperti Itu Sebagai Artikel untuk Semua Orang dan Semua Musim

Tuhan melakukan bisnis dalam diri saya baru-baru ini ketika saya harus menyadari sesuatu yang jauh di luar kendali saya. Dalam 400 kata, saya tidak bisa memuaskan semua kebenaranNya; Saya hanya bisa menekan satu sudut.

Sebagian besar buku tidak dapat mencakup semua wilayah yang ingin diliput oleh penulis.

Perhatian datang pada bagaimana saya memimpin orang lain dalam memahami bagaimana penerimaan datang melalui proses kesedihan. Dalam beberapa minggu saya menulis dua artikel yang sepertinya saling bertentangan. Tuhan membuat saya menyadari hal ini setelah menulis yang kedua – Dia memberikannya kepada saya untuk bergulat.

Setelah bergulat, masalah utamanya adalah mereka berdua, secara individu, mencerminkan kebenaran yang berbeda – dua kebenaran orang yang berbeda. Dalam hal ini, sejauh pemulihan dari kesedihan yang bersangkutan, tanggapan dua orang berbeda. Yang pertama tidak mengalami pemulihan segera untuk penerimaan, dan menderita selama satu dekade atau lebih, berduka kadang-kadang traumatis. Yang lain memiliki pengalaman yang berlawanan: secara tragis kehilangan seorang anak, namun, setelah bersedih untuk sementara waktu, memiliki pencerahan yang mengurangi semua kesedihan menjadi makna. Tampaknya untuk yang satu, bahwa Tuhan belum melangkah masuk, namun untuk yang lain yang Dia miliki. Saya tidak berpikir dalam hal seperti itu.

Kedua tanggapan terhadap kesedihan itu sama-sama valid karena keduanya skenario kasus nyata hidup oleh orang sungguhan.

Konflik yang saya alami dalam menulis apa yang Tuhan taruh di hati saya adalah siksaan pada waktu dimana saya memimpin orang dengan salah. Dalam menulis tentang satu perspektif kebenaran, orang-orang terikat untuk membaca kata-kata ini dalam arti mutlak – seperti kebenaran yang saya tulis adalah satu-satunya kebenaran. Itu adalah kebenaran, tidak hanya semua kebenaran; hanya sepotong kebenaran di dalam myriad.

Saya tidak tahu berapa kali saya serius mempertimbangkan untuk berhenti menulis, dan sering kali saya melakukan upaya semacam itu. Tapi entah Tuhan memojokkan saya kembali atau orang lain melakukannya. Saya pasti tidak bisa berhenti. Tuhan berbicara terlalu banyak untuk diabaikan. Dia telah memilih media ini untukku. (Seperti hanya butuh 19 menit untuk menulis ini … dan masih Dia berbicara …)

Artikel ini adalah upaya untuk merekonsiliasi bagaimana perasaan saya tentang kemungkinan bahwa saya telah mengkhianati pembaca.

Produk Perangkat Lunak: Sebagai Barang Dijual atau Lisensi?

Kontrak penjualan dalam formulir pemesanan pemasok melibatkan program perangkat lunak untuk dikirimkan atau dikirim dalam compact disc (CD-ROM) untuk harga yang disebutkan, dibayarkan selama transaksi, dan dengan jangka waktu berlangganan abadi kepada pengguna akhir.

Apakah program perangkat lunak, boleh dibilang perjanjian lisensi, "barang" di bawah Kode Komersial California? Apakah perangkat lunak dijual atau dilisensikan? Bagian 2105 (1) daripadanya mendefinisikan "barang" sebagai "semua barang (termasuk barang-barang manufaktur khusus) yang dapat dipindahkan pada saat identifikasi ke kontrak untuk dijual lainnya kemudian uang di mana harga harus dibayar, sekuritas investasi (Divisi 8). ) dan hal-hal dalam tindakan. "

Dalam SoftMan Products Company, LLC v. Adobe Systems Inc., 171 F. Supp. 2d 1075 (C.D. Cal.2001) Pengadilan Central California District mencatat bahwa "sejumlah pengadilan telah menyatakan bahwa penjualan perangkat lunak adalah penjualan yang baik dalam arti Uniform Commercial Code."

Lisensi Bukan Penjualan Perangkat Lunak:

Dalam Adobe System Inc. v. Stargate Software Inc., 216 S. Supp, 2d 105 (ND Cal, 2002), California Utara (San Jose) menolak untuk mengadopsi analisis Softman dari Pengadilan Pusat California Tengah (Los Angeles), dan mencapai kesimpulan yang berbeda.

Ini menyimpulkan bahwa "berdasarkan bahasa yang jelas dan tidak ambigu dari kontrak yang relevan (Perjanjian Reseller Pendidikan Off atau On Campus [“OCRA”] dan Perjanjian Lisensi Pengguna Akhir [“EULA,”] ditambah dengan beberapa pembatasan pada judul yang ditempatkan pada penjual (Stargate Software Inc.) dalam perjanjian di atas, transaksi harus dicirikan sebagai lisensi, bukan penjualan. "

Memang, kata pengantar dari "EULA" menyatakan bahwa "Adobe memberi Anda lisensi non-eksklusif untuk menggunakan Perangkat Lunak dan Dokumentasi, asalkan Anda menyetujui hal-hal berikut." Dan paragraf 2 dari "EULA" menyatakan bahwa "perangkat lunak ini dimiliki oleh Adobe dan pemasoknya."

Pengadilan San Jose, dalam supra Stargate Software Inc., mengadopsi analisisnya sendiri dalam Adobe Systems, Inc. v. One Stop Micro, 84 F. Supp. 2d 1086, 1092 (ND Cal 2000) to wit: "karena sifat dan ketentuan EULA yang sangat mirip dalam kedua kasus," yang hanya memberi pengguna akhir dengan "lisensi untuk menggunakan perangkat lunak" dan mempertahankan "banyak pembatasan pada judul sehubungan dengan pengguna akhir. "

Lisensi bukan "bagus" yang dapat dijual di bawah Kode Komersial California.

Dijual Bukan Lisensi Perangkat Lunak:

Dalam kasus Softman, supra, Central District of California Court di Los Angeles tiba pada kesimpulan yang berbeda, meskipun Adobe juga berpendapat di sini bahwa "'EULA' membutuhkan konstruksi transaksi sebagai lisensi daripada penjualan."

Pengadilan Los Angeles menemukan bahwa Softman tidak terikat oleh "EULA" karena tidak ada persetujuan untuk ketentuannya. Perjanjian "EULA" tidak diapit oleh disk perangkat lunak Adobe individual, dan konsumen diminta untuk menyetujui persyaratannya sebagai bagian dari proses pemasangan. Tetapi Softman, sebuah perusahaan yang berbasis di Los Angeles yang mendistribusikan produk perangkat lunak komputer terutama melalui situs webnya, tidak berusaha memuat perangkat lunak yang dijualnya.

Mengutip sejumlah pengadilan, Pengadilan Los Angeles mengacu pada karakterisasi "EULA" Adobe sebagai lisensi "shrinkwrap" yang merupakan kontrak adhesi yang tidak sah, tidak bersyarat, dan / atau tidak dapat diterima yang memerlukan persetujuan tegas oleh pembeli untuk berlaku, di bawah Seragam Kode Komersial § 2-207.

Tapi itu menolak untuk mencapai pertanyaan tentang validitas umum "shrinkwrap" lisensi karena Softman tidak terikat oleh "EULA" karena tidak ada persetujuan untuk ketentuannya.

Namun ia menyimpulkan "bahwa keadaan di sekitar transaksi sangat menyarankan bahwa transaksi sebenarnya adalah penjualan daripada lisensi." Ini lebih lanjut terdaftar "indicia" dari penjualan barang bukan lisensi, dengan: "Pembeli biasanya memperoleh satu salinan perangkat lunak, dengan dokumentasi, untuk harga tunggal, yang dibeli membayar pada saat transaksi, dan yang merupakan seluruh pembayaran untuk 'lisensi,' (dan) lisensi berjalan untuk jangka waktu yang tidak terbatas tanpa ketentuan untuk pembaruan. "

Batasan Pada Judul vs. Substansi Transaksi:

SoftMan Products Company adalah distributor produk perangkat lunak komputer serta Stargate Software Inc. Keduanya bukan pengguna akhir yang diatur oleh "EULA," melainkan reseller yang diatur oleh "OCRA."

Salah satu perselisihan dari Adobe di Stargate, supra, adalah bahwa ia mempertahankan kepemilikan perangkat lunaknya, dokumentasi yang melengkapi, dan semua materi terkait lainnya sesuai dengan "OCRA."

Namun Startgate berpendapat bahwa bahasa dalam "OCRA" Adobe mengandung kata seperti "dimiliki oleh pengecer" dan "dibeli ulang" oleh Adobe. Namun, Pengadilan San Jose di "Stargate, supra, menyimpulkan bahwa" bahasa tambahan menunjukkan bahwa 'OCRA' hanya menganugerahkan lisensi. "

Oleh karena itu, Pengadilan San Jose di Silicon Valley, di Stargate, supra, mendukung Adobe, sebuah perusahaan pengembangan perangkat lunak dan penerbitan terkemuka, di atas Stargate, distributor perangkat lunak diskon, dengan memfokuskan analisisnya pada pembatasan judul yang membatasi kemampuan reseller untuk mendistribusikan Perangkat lunak Adobe.

Di sisi lain, Pengadilan Los Angeles jauh dari Silicon Valley di "Softman supra, disukai SoftMan, sebuah perusahaan distribusi perangkat lunak komputer berbasis di Los Angeles, lebih dari Adobe, dengan memfokuskan analisisnya pada substansi transaksi, yang disebutkan di atas indicia penjualan barang.

Komentator seperti Prof Raymond Nimmer, The Law of Computer Technology (1992), dan David A. Rice, Lisensi Penggunaan Program Komputer Salinan dan Hak Cipta Doktrin Penjualan Pertama, 30 Jurimetrics J. 157 (1990) telah mendesak pengadilan untuk mencari pada substansi bukan bentuk perjanjian lisensi.

Seperti yang telah ditulis oleh Prof Nimmer: "Masalah terkait adalah apakah, seperti dalam sewa, pengguna mungkin diminta untuk mengembalikan salinan ke vendor setelah berakhirnya periode tertentu. Jika tidak, transaksi tersebut tidak hanya mencakup kepemilikan, tetapi juga mengalihkan kepemilikan salinan. "

Kesimpulan:

Penjualan barang atau lisensi? Dua analisis yang saling bertentangan yang dibahas di atas tidak dapat didamaikan, apakah pembeli adalah pengecer atau pengguna akhir. Untuk pembeli, produk perangkat lunak lebih menguntungkan dicirikan sebagai "barang," penilai daripada sebagai lisensi.

Sebaliknya untuk pengembang perangkat lunak.

Yurisdiksi teritorial dapat mempengaruhi pengadilan yang disebutkan di atas dalam analisis dan keputusan mereka.