* SELURUH * Kursus Perguruan Tinggi Pemasaran Dikondensasi Menjadi Satu Artikel – Penawaran Vs Produk

Jika Anda ingin menciptakan produk baru di pasar, hal inti mutlak yang perlu Anda hargai adalah bauran pemasaran standar (4 P) sebenarnya tidak akan banyak membantu.

Microsoft telah menjual Windows untuk ~ $ 100 selama beberapa dekade; selama waktu itu, Linux dan sejumlah sistem operasi lain juga telah tersedia … GRATIS. Menurut doktrin pemasaran umum, ini akan langsung membuat Linux jauh lebih menarik bagi pengguna akhir. Tidak begitu.

Alasan untuk ini adalah sesuatu yang disebut "penawaran". Tawaran itu tidak pernah benar-benar dibahas dalam lingkaran pemasaran "tradisional"; pada dasarnya adalah "USP" (Unique Selling Point) suatu produk, tetapi dengan lebih mendalam. Masalah utamanya adalah bahwa "USP" (bagi kebanyakan orang) hanyalah fitur yang mungkin unik (misalnya "ia memiliki lebih banyak warna daripada kompetisi" dll).

Sementara USP itu penting, itu adalah gejala dari produk yang sukses, BUKAN penyebabnya. Penyebabnya adalah apa yang produk mampu "lakukan" yang orang lain tidak bisa (maka mengapa Windows jauh lebih sukses – itu kompatibel dengan semua sistem lain yang akhirnya menggunakan bisnis).

HASIL yang dapat dihasilkan oleh produk adalah "tawaran" yang mendasarinya yang diberikan kepada pembeli. Ini paling baik dibuktikan dengan produk "penurun berat badan":

  • Whey Protein (produk) // Pertumbuhan Otot Cepat (penawaran)

  • Red Tea Detox (produk) // Kehilangan 5lbs Dalam 7 Hari (penawaran)

  • P90X Workout Routine (product) // Beach Body dalam 90 Hari (penawaran)

Cara untuk menentukan keefektifan suatu "penawaran" adalah dengan menciptakan jaminan.

Jika Anda menawarkan produk kepada seseorang, jadikan jaminan berdasarkan hasil produk yang dimaksudkan untuk menyampaikan …

"Kami menjamin platform analitik kami akan memberi Anda + 50% prospek baru dalam 60 hari pertama atau uang Anda kembali" …

"Kami menjamin solusi dukungan teknis kami akan mengintegrasikan semua infrastruktur digital Anda ke dalam sistem manajemen tunggal, pusat, yang akan mengurangi kesalahan perangkat lunak hingga 80% dalam 5 minggu pertama".

Alasan ini berhasil adalah sifat manusia yang sederhana – orang tidak pernah membeli produk, mereka membeli hasil. Sementara jenis hasil dapat bervariasi, cara itu dibuat dan disampaikan pada dasarnya di mana tawaran itu datang. Produk = apa itu; Tawaran = apa yang dilakukannya.

Jika Anda ingin memposisikan produk baru, cara Anda melakukannya adalah dengan menciptakan tawaran yang se-jernih mungkin. Jika Anda tidak * memiliki * tawaran, hal utama yang perlu Anda lakukan adalah membuatnya. Ini akan menjadi dasar dari produk Anda & keefektifannya di dunia.

Jutawan Lotre – Berapa Banyak Orang Menang Sedikitnya Satu Juta Dolar Setiap Tahun?

Apa kesamaan orang-orang ini: George Martinek, Susan Hannoun, Lori Boyle, Bernadette Gietka, Neal Wanless, dan Bob Guerzon? Jawaban: Mereka semua jutawan lotere. Mereka, bersama dengan ribuan orang setiap tahun, menentang peluang dan memenangkan jackpot lotto. Kami mendengar tentang pemenang jackpot setiap minggu di berita. Tetapi apakah Anda pernah mempertimbangkan berapa banyak milyarder baru yang diciptakan oleh undian setiap tahun? Berapa banyak orang yang memenangkan setidaknya satu juta dolar?

Menurut acara televisi TLC, "Lottery Changed My Life," lebih dari 1600 jutawan lotere baru dibuat setiap tahun. Itu tidak termasuk orang yang telah memenangkan jackpot, katakanlah, $ 100.000 karena dari jumlah itu akan jauh lebih tinggi. Namun, 1600 adalah angka yang cukup tinggi.

Jika 1600 memenangkan setidaknya satu juta di lotre setiap tahun, itu berarti bahwa ada lebih dari 130 setiap bulan, lebih dari 30 setiap minggu, dan lebih dari 4 setiap hari. Itu banyak sekali pemenangnya.

Mungkin Anda terinspirasi oleh angka-angka ini. Mungkin Anda berpikir bahwa karena ada begitu banyak pemenang lotere besar, Anda akan tiba suatu hari nanti. Saya tidak bermaksud merusak pesta, tetapi mungkin Anda harus berpikir lagi. Peluang memenangkan jackpot juta dolar adalah buruk. Pemenang jackpot tahunan 1600 tidak sebesar itu jika Anda mempertimbangkan berapa banyak orang yang benar-benar bermain. Ratusan juta orang membeli miliaran tiket lotere setiap tahun dan hanya sebagian kecil dari orang-orang itu yang benar-benar memenangkan jackpot besar.

Tapi jangan berkecil hati. Lotere adalah permainan keberuntungan acak dan Anda mungkin beruntung suatu hari dan menjadi jutawan lotre baru. Semoga berhasil!

 Gambaran Umum HP ENVY All-In-One 27-B005xt: Salah Satu PC AiO Yang Paling Memuaskan, Berkinerja Tinggi

Siapa yang bisa membayangkan hanya 20 tahun yang lalu bahwa komputer yang kuat bisa datang dalam bentuk layar 27-inci yang besar dan terang? Lewat sudah hari-hari CRT jelek dan bahkan monitor LED standar. Ini juga tidak lagi diperlukan untuk memiliki monitor dan menara menjadi dua bagian terpisah. Dalam mesin seperti HP ENVY All-in-One 27-b005xt, semuanya hadir dalam satu bagian. Komponen ditempatkan dengan rapi ke dalam dasar, kecil tipis, yang sedikit lebih lebar dari layar.

Tidak hanya terlihat bagus, itu juga terdengar bagus, dengan audio Bang & Olufsen dan speaker quad HP. Para pembicara disesuaikan dengan kolaborasi dengan teknologi B & O. Untuk menghemat ruang, speaker terletak di bagian bawah, sehingga menghilangkan kebutuhan untuk bezels tebal di sekitar sisi. Layar didukung dari dasarnya oleh lengan logam chrome, membuatnya terlihat seperti mengambang.

Karena komponennya yang lebih tinggi, b005xt mampu melakukan tugas-tugas yang terkait dengan multimedia dan tugas-tugas bisnis. Sederhananya: itu bisa digunakan untuk apa saja.

Berikut ini ikhtisar dari beberapa fitur-fiturnya:

• Prosesor Intel Core i5 (6400-T) 2.2GHz empat-inti (hingga 2.8GHz mungkin)

• 1TB SATA 7200-RPM sebagai hard drive utama

• 128GB SSD (PCIe NVMe M.2) sebagai drive penyimpanan sekunder

• Memori 8GB SDRAM (dua x 4GB) 2-DIMM

• Grafik Intel HD (530)

• Pembaca kartu memori: 3-in-1

• Sistem Operasi: Windows 10 (Beranda 64-bit)

Tampilan dan Konektivitas HP ENVY All-in-One 27-b005xt

Seperti yang disebutkan di atas, layar itu sendiri adalah 27-inci. Ini adalah WLED-backlit model anti-silau (QHD WVA) dengan resolusi 2650 × 1440. Dilindungi dengan kaca tepi-ke-tepi, dan dilengkapi bingkai yang sangat tipis sebagai bingkainya. Pindahkan layar ke segala arah pada setiap sudut.

Banyak review HP ENVY All-in-One 27-b005xt menyebutkan desain berkelas dari AiO khusus ini; koneksi-koneksi yang ada di luar jangkauan, namun masih dapat diakses. Port pengisian USB-C, slot kartu SD, dan jack headphone dapat dijangkau di samping. Koneksi Ethernet, HDMI, dan port USB 3.0 terletak di belakang.

Bahkan webcam tetap disembunyikan, dan menetapkan pada panel popup di tepi atas. Ketika tidak digunakan, cukup sembunyikan untuk membantu dalam tampilan bersih dari b005xt. Ada cincin tersembunyi yang terletak di pangkalan, di sepanjang sisi kanan. Ini dapat digunakan sebagai tombol volume.

Anda benar-benar tidak bisa salah dengan AiO ini; ini memiliki tampilan minimalis, namun berkelas. Ini dapat diatur dengan mudah di mana saja di rumah atau kantor. Untuk model 27 inci, itu tidak berat atau mahal. Hanya ada manfaat untuk memiliki HP ENVY All-in-One 27-b005xt.

Biasanya ada berbagai kupon HP yang tersedia; beberapa di antaranya dapat ditumpuk dan beberapa tidak. Penting untuk membandingkan semua HP ENVY All-in-One 27-b005xt kode promo dan diskon untuk melihat mana yang akan membantu Anda menghemat uang paling banyak.

Apakah Satu Ukuran Cocok Semua?

Tenaga penjual terbaik adalah psikolog amatir yang baik. Mereka dapat dengan cepat menyusun profil mental kepribadian calon pelanggan mereka untuk lebih memahami isu-isu yang dihadapi prospek tersebut. Tenaga penjual / psikolog ini sering digambarkan sebagai "hakim orang yang baik." Bagaimana mereka melakukannya?

Mereka mengamati prospek – pakaian, aksesori, dan kebersihan mereka. Mereka mendengarkan pola bicara, infleksi, kosa kata, dan aksen. Mereka membaca bahasa tubuh … semua dalam sekejap. Mereka tahu bahwa, dalam banyak kasus, satu ukuran tidak cocok untuk semua.

Setelah beberapa saat pertemuan pribadi, tenaga penjual terbaik memiliki pemahaman yang cukup akurat tentang masalah sosial, demografi, ekonomi, keluarga, dan nilai yang dihadapi calon pelanggan. Mereka kemudian dapat mengajukan pertanyaan menyelidik berdasarkan asumsi-asumsi ini, untuk kemudian menawarkan fitur dan manfaat yang dirancang untuk menarik prospek individu tersebut.

Apakah asumsi profil selalu benar? Tidak, tetapi mereka biasanya dekat. Saat percakapan berlangsung, penjual terus memodifikasi profil.

  • Apakah prospek untuk sepatu atletik hanya ingin melihat seperti atlet atau apakah mereka ingin benar-benar bermain game lebih baik?

  • Apakah pasangan setengah baya yang mencari rumah membutuhkan tempat tinggal untuk anak-anak mereka atau untuk kunjungan sesekali dari cucu-cucu mereka?

  • Apakah calon pembeli peralatan industri membutuhkan keandalan jangka panjang multi-tahun atau apakah kebutuhan mereka bersifat sementara?

  • Apakah pemilik mobil yang membutuhkan rencana kerja mekanik untuk berkendara jarak jauh dengan kecepatan tinggi atau hanya untuk perjalanan tiga mil?

Dalam masing-masing skenario di atas, "satu ukuran cocok untuk semua" tenaga penjual mungkin akan kehilangan penjualan atau melakukan tindakan merugikan terhadap prospek mereka jika mereka salah membaca kebutuhan dan keinginan calon pelanggan. Seorang ahli psikologi-amatir yang baik harus mampu membuat saran yang tepat berdasarkan apa yang mereka temukan tentang kebutuhan dan keinginan pelanggan.

  • Sepasang sepatu atletik seharga $ 200 mungkin cocok untuk atlet muda yang kompetitif tetapi tidak untuk setengah baya yang setengah baya (kecuali ada masalah gaya atau ego yang terlibat).

  • Mobil 700-horsepower mungkin tidak cocok untuk wisata kelontong.

  • Hanya sedikit orang yang ingin membeli kondominium studio yang memiliki tiga anak kecil.

Tenaga penjual yang terinformasi memiliki keuntungan besar. Entah mereka menemukan bahwa produk atau jasa sesuai dengan kebutuhan dan keinginan calon pelanggan mereka, atau mereka menemukan bahwa mereka membuang-buang waktu dan terus mencari pasangan yang lebih baik antara pembeli dan penjual.

Satu ukuran tentu saja tidak cocok untuk semua!

Satu Kelenjar untuk Memerintah Mereka Semua

Bayangkan seseorang menawarkan Anda pil. Pil ini, kata mereka, adalah obat ajaib baru. Jika Anda seorang pria, itu meningkatkan testosteron (dengan cara yang aman dan sehat). Jika Anda seorang wanita, itu meningkatkan kesuburan dan produksi susu. Bagi semua orang, itu meningkatkan tekanan darah, dan itu cukup canggih untuk menurunkannya ketika terlalu tinggi dan meningkatkannya ketika terlalu rendah. Ini juga membantu Anda menurunkan berat badan dan mempertahankannya, mengurangi kembung dan meningkatkan penampilan keseluruhan Anda.

Oh, dan itu menghalangi rasa sakit. Jangan khawatir, itu tidak membuat ketagihan.

Yah, saya harap Anda akan mengejek mereka. Tidak ada pil yang dapat melakukan semua ini – terutama karena separuhnya bertentangan dengan separuh lainnya. Mereka menjual minyak ular.

Tapi katakanlah mereka membuktikannya. Mereka memiliki studi ilmiah, testimonial klien, dukungan selebriti dan ahli medis yang memverifikasi itu, ya, pil ini berhasil.

Kedengarannya mustahil tetapi keajaiban ini nyata.

Dan entah bagaimana harganya juga terjangkau. Dosis satu hari biaya tentang apa yang beberapa cangkir kopi lakukan.

Apa yang akan kamu lakukan?

Anda harus menolaknya. Pil-pil ini terlalu mahal. Bagaimana bisa obat ajaib menjadi terlalu mahal?

Kapan Anda bisa mendapatkan manfaatnya secara gratis.

Terselip di dekat hipotalamus adalah kelenjar pituitari. Bagian otak Anda ini mengatur setiap kelenjar lain di tubuh Anda. Dengan kata lain, itu mengontrol kadar hormon dalam tubuh Anda. Itu membuatnya menjadi alat kecil yang sangat kuat. Pikiran dan tubuh impian Anda hanyalah sedikit hormon yang hilang.

Oke, tetapi hanya karena kelenjar pituitari ada di otak, itu tidak berarti Anda bisa mengendalikannya. Cukup berpikir 'saya ingin menjadi lebih tinggi' tidak akan menendang hormon pertumbuhan Anda menjadi terlalu bersemangat. Bisakah pikiran Anda mempengaruhi kelenjar pituitari sama sekali?

Mereka yakin bisa.

Hormon tertentu terus mengalir melalui aliran darah Anda, seperti hormon seks Anda. Lainnya lilin dan berkurang dalam waktu, seperti melatonin. Lalu ada adrenalin. Jika pikiran Anda mencatat rasa takut dan bahaya, kimia darah Anda akan segera berubah. Adrenalin membanjiri sistem Anda dalam hitungan detik dan dapat hilang dalam hitungan menit.

Mungkin Anda tidak dapat secara sadar mengendalikan proses ini.

Tetapi semua bit terbaik adalah proses tidak sadar.

Hipnosis adalah pintu gerbang ke dalam pikiran batin Anda. Dengan latihan dan niat yang jelas, Anda dapat mencapai panel kontrol Anda. Anda dapat dengan mudah dan aman menyesuaikan parameter internal Anda. Jika ada sesuatu yang membuat keadaan batin Anda tidak seimbang, Anda bisa mendapatkan kembali kendali dan mengatur ulang ke keseimbangan yang lebih sehat. Ini adalah salah satu alasan mengapa otak Anda berevolusi untuk menikmati hipnosis – itu mengembalikan kekuatan kepada pengguna.