Buku Penawaran Nasihat tentang Merekrut Karyawan di Talent Pool Menyusut

Siapa pun yang pernah dalam posisi mempekerjakan karyawan tahu betapa sulitnya menemukan orang yang tepat. Terlalu sering, majikan menemukan diri mereka dalam situasi di mana mereka perlu mengganti seseorang dengan cepat atau menambah staf, dan mereka tidak punya waktu untuk melakukan uji tuntas untuk merekrut orang-orang terbaik. Di lain waktu, sepertinya orang-orang terbaik tidak ada di luar sana, atau mereka akhirnya pergi ke kompetisi.

Jeff Jensen memahami masalah ini dan dia menyarankan cara untuk menyelesaikannya dengan merekrut di garis depan proses bisnis Anda. Dia telah merekrut orang selama lebih dari tiga puluh tahun untuk berbagai perusahaan yang dia miliki atau di mana dia telah memegang posisi eksekutif. Sekarang, ia berbagi pengalaman dan metodenya untuk sukses dalam buku barunya What a Hoot! Mari Rekrut!

Banyak nasihat dan informasi Jeff dapat segera digunakan untuk mulai membuat perbedaan bagi bisnis atau organisasi Anda, bahkan jika Anda tidak memiliki rencana untuk menyewa dalam waktu dekat. Anda harus selalu mencari prospek yang baik yang sesuai dengan budaya perusahaan Anda dan membantu bisnis Anda untuk berhasil. Jeff memandu pembaca melalui semua cara Anda dapat menemukan rekrutan, banyak di antaranya yang mungkin tidak pernah Anda pertimbangkan, termasuk acara jaringan, meminta rujukan dari orang lain, menggunakan media sosial, dan membuat perusahaan Anda menarik sehingga orang ingin bekerja di sana.

Kemudian Jeff bergerak ke lebih spesifik tentang proses perekrutan, seperti wawancara dan bernegosiasi dengan calon pelanggan. Setelah melakukan banyak wawancara karyawan sendiri, dan diakui telah membuat beberapa karyawan buruk, saya sangat menghargai semua saran Jeff dan berharap saya memiliki buku ini untuk membaca tahun lalu ketika saya berada dalam posisi manajemen. Dia mencakup segalanya mulai dari waktu terbaik untuk wawancara, hingga cara membaca dan mencerminkan bahasa tubuh dengan orang yang diwawancarai, analisis tulisan tangan, dan pertanyaan mana yang harus ditanyakan. Dia juga membahas bagaimana bernegosiasi, kapan harus membuat penawaran, kapan harus meningkatkan penawaran, dan apa yang harus dilakukan ketika seorang kandidat pergi menuju bekerja untuk pesaing. Yang paling penting, saya menghargai informasi Jeff tentang bagaimana memenangkan seorang kandidat dengan menunjukkan betapa Anda menghargai waktunya datang untuk mendiskusikan karier potensial dengan perusahaan. Dia membahas cara membuat faktor "Wow" untuk prospek, yang sebagian termasuk mengucapkan terima kasih kepada prospek & # 39; pasangan untuk berbagi mitra & # 39; waktu bersama perusahaan.

Tentu saja, tidak baik mempekerjakan orang yang tepat jika setelah mereka mulai, mereka menemukan bahwa mereka tidak suka bekerja untuk Anda. Jadi Jeff mengeksplorasi cara membuat budaya di mana orang ingin bekerja, bagaimana menyingkirkan orang yang tidak sesuai dengan budaya, dan bagaimana menunjukkan kepada karyawan Anda bahwa mereka dihargai. Kecakapan retensi karyawan Jeff bersinar ketika ia membahas lebih dari lima puluh cara dia menunjukkan penghargaannya terhadap karyawannya, dan juga mengapa hal itu penting untuk dipromosikan dari dalam.

Secara pribadi, saya menemukan bab jaringan salah satu yang paling bermanfaat. Jeff memberikan kiat untuk mengingat nama orang, membuka percakapan, dan cara berpikir di luar kotak untuk melihat kemungkinan baru bagi diri kita dan bisnis kita. Kemungkinan pendaftaran untuk perusahaan Anda ada di mana-mana jika Anda hanya melihat, seperti Jeff revels:

"Dengan menempatkan diri Anda di sekitar orang-orang yang membuat sesuatu terjadi, Anda bergerak lebih jauh dari rutinitas Anda dari kenormalan khas dan memperluas lingkungan Anda ke salah satu hubungan tak terduga yang terus berkembang biak." Jika Anda terus melakukan itu, Anda akan selalu mendapatkan yang sama. hasil .. "

Bagian lain dari buku yang saya anggap berharga adalah diskusi untuk memahami generasi yang berbeda yang ada di tempat kerja. Jeff menjelaskan secara terperinci tentang berbagai keyakinan, etika kerja, dan harapan tradisionalis, Baby Boomers, Gen-Xers, Millenials, dan Generasi Z. Mengetahui cara berkomunikasi dengan karyawan dari generasi yang berbeda ini dan bagaimana mereka akan berharap untuk berkomunikasi satu sama lain akan membuat tempat kerja Anda berjalan lebih lancar dan membantu Anda dalam upaya perekrutan dan retensi karyawan Anda.

Akhirnya, saya secara singkat ingin menyebutkan fokus Jeff pada pentingnya momentum. Masalah yang sebagian besar dari kita miliki adalah bersemangat tentang sesuatu seperti perekrutan setelah menghadiri seminar atau membaca buku seperti What a Hoot! Mari Rekrut! Kemudian setelah mungkin sedikit berhasil, kami menghentikan upaya kami. Sebaliknya, Jeff memberi tahu kita betapa pentingnya menjaga momentum ini:

"Terlalu banyak orang akan berhenti dan mengambil jeda setelah mereka mencapai beberapa tujuan atau sasaran. Ketika pesaing Anda berpikir itu layak mendapat hadiah, itu membutuhkan istirahat. Anda dapat mencapai. Anda baru saja mengalahkan tenggat waktu dan memperoleh sejumlah besar energi dan keyakinan dari tindakan itu-jadi manfaatkan itu dan buat langkah selanjutnya. "

Sementara Jensen tidak memiliki semua jawaban, ia menawarkan strategi yang masuk akal untuk merekrut yang akan membuat perusahaan Anda lebih baik dalam jangka panjang.

* SELURUH * Kursus Perguruan Tinggi Pemasaran Dikondensasi Menjadi Satu Artikel – Penawaran Vs Produk

Jika Anda ingin menciptakan produk baru di pasar, hal inti mutlak yang perlu Anda hargai adalah bauran pemasaran standar (4 P) sebenarnya tidak akan banyak membantu.

Microsoft telah menjual Windows untuk ~ $ 100 selama beberapa dekade; selama waktu itu, Linux dan sejumlah sistem operasi lain juga telah tersedia … GRATIS. Menurut doktrin pemasaran umum, ini akan langsung membuat Linux jauh lebih menarik bagi pengguna akhir. Tidak begitu.

Alasan untuk ini adalah sesuatu yang disebut "penawaran". Tawaran itu tidak pernah benar-benar dibahas dalam lingkaran pemasaran "tradisional"; pada dasarnya adalah "USP" (Unique Selling Point) suatu produk, tetapi dengan lebih mendalam. Masalah utamanya adalah bahwa "USP" (bagi kebanyakan orang) hanyalah fitur yang mungkin unik (misalnya "ia memiliki lebih banyak warna daripada kompetisi" dll).

Sementara USP itu penting, itu adalah gejala dari produk yang sukses, BUKAN penyebabnya. Penyebabnya adalah apa yang produk mampu "lakukan" yang orang lain tidak bisa (maka mengapa Windows jauh lebih sukses – itu kompatibel dengan semua sistem lain yang akhirnya menggunakan bisnis).

HASIL yang dapat dihasilkan oleh produk adalah "tawaran" yang mendasarinya yang diberikan kepada pembeli. Ini paling baik dibuktikan dengan produk "penurun berat badan":

  • Whey Protein (produk) // Pertumbuhan Otot Cepat (penawaran)

  • Red Tea Detox (produk) // Kehilangan 5lbs Dalam 7 Hari (penawaran)

  • P90X Workout Routine (product) // Beach Body dalam 90 Hari (penawaran)

Cara untuk menentukan keefektifan suatu "penawaran" adalah dengan menciptakan jaminan.

Jika Anda menawarkan produk kepada seseorang, jadikan jaminan berdasarkan hasil produk yang dimaksudkan untuk menyampaikan …

"Kami menjamin platform analitik kami akan memberi Anda + 50% prospek baru dalam 60 hari pertama atau uang Anda kembali" …

"Kami menjamin solusi dukungan teknis kami akan mengintegrasikan semua infrastruktur digital Anda ke dalam sistem manajemen tunggal, pusat, yang akan mengurangi kesalahan perangkat lunak hingga 80% dalam 5 minggu pertama".

Alasan ini berhasil adalah sifat manusia yang sederhana – orang tidak pernah membeli produk, mereka membeli hasil. Sementara jenis hasil dapat bervariasi, cara itu dibuat dan disampaikan pada dasarnya di mana tawaran itu datang. Produk = apa itu; Tawaran = apa yang dilakukannya.

Jika Anda ingin memposisikan produk baru, cara Anda melakukannya adalah dengan menciptakan tawaran yang se-jernih mungkin. Jika Anda tidak * memiliki * tawaran, hal utama yang perlu Anda lakukan adalah membuatnya. Ini akan menjadi dasar dari produk Anda & keefektifannya di dunia.