* SELURUH * Kursus Perguruan Tinggi Pemasaran Dikondensasi Menjadi Satu Artikel – Penawaran Vs Produk

Jika Anda ingin menciptakan produk baru di pasar, hal inti mutlak yang perlu Anda hargai adalah bauran pemasaran standar (4 P) sebenarnya tidak akan banyak membantu.

Microsoft telah menjual Windows untuk ~ $ 100 selama beberapa dekade; selama waktu itu, Linux dan sejumlah sistem operasi lain juga telah tersedia … GRATIS. Menurut doktrin pemasaran umum, ini akan langsung membuat Linux jauh lebih menarik bagi pengguna akhir. Tidak begitu.

Alasan untuk ini adalah sesuatu yang disebut "penawaran". Tawaran itu tidak pernah benar-benar dibahas dalam lingkaran pemasaran "tradisional"; pada dasarnya adalah "USP" (Unique Selling Point) suatu produk, tetapi dengan lebih mendalam. Masalah utamanya adalah bahwa "USP" (bagi kebanyakan orang) hanyalah fitur yang mungkin unik (misalnya "ia memiliki lebih banyak warna daripada kompetisi" dll).

Sementara USP itu penting, itu adalah gejala dari produk yang sukses, BUKAN penyebabnya. Penyebabnya adalah apa yang produk mampu "lakukan" yang orang lain tidak bisa (maka mengapa Windows jauh lebih sukses – itu kompatibel dengan semua sistem lain yang akhirnya menggunakan bisnis).

HASIL yang dapat dihasilkan oleh produk adalah "tawaran" yang mendasarinya yang diberikan kepada pembeli. Ini paling baik dibuktikan dengan produk "penurun berat badan":

  • Whey Protein (produk) // Pertumbuhan Otot Cepat (penawaran)

  • Red Tea Detox (produk) // Kehilangan 5lbs Dalam 7 Hari (penawaran)

  • P90X Workout Routine (product) // Beach Body dalam 90 Hari (penawaran)

Cara untuk menentukan keefektifan suatu "penawaran" adalah dengan menciptakan jaminan.

Jika Anda menawarkan produk kepada seseorang, jadikan jaminan berdasarkan hasil produk yang dimaksudkan untuk menyampaikan …

"Kami menjamin platform analitik kami akan memberi Anda + 50% prospek baru dalam 60 hari pertama atau uang Anda kembali" …

"Kami menjamin solusi dukungan teknis kami akan mengintegrasikan semua infrastruktur digital Anda ke dalam sistem manajemen tunggal, pusat, yang akan mengurangi kesalahan perangkat lunak hingga 80% dalam 5 minggu pertama".

Alasan ini berhasil adalah sifat manusia yang sederhana – orang tidak pernah membeli produk, mereka membeli hasil. Sementara jenis hasil dapat bervariasi, cara itu dibuat dan disampaikan pada dasarnya di mana tawaran itu datang. Produk = apa itu; Tawaran = apa yang dilakukannya.

Jika Anda ingin memposisikan produk baru, cara Anda melakukannya adalah dengan menciptakan tawaran yang se-jernih mungkin. Jika Anda tidak * memiliki * tawaran, hal utama yang perlu Anda lakukan adalah membuatnya. Ini akan menjadi dasar dari produk Anda & keefektifannya di dunia.

 Semua Kebijaksanaan Mulai Secara Foolish: Sebuah Artikel Tentang Pengertian Psikologis

Kita semua memulai sebagai anak-anak secara metafisik dan kemudian tumbuh dewasa melalui trial, error, dan pemahaman penuh tentang "apa yang harus dilakukan selanjutnya". Selama ada eksistensi dan kesadaran, juga, selalu ada waktu berikutnya. Biar saya jelaskan sendiri: Realitas itu seperti permainan catur yang dimainkan oleh komputer sehingga untuk berbicara, kita membuat banyak gerakan salah hanya tahu apa yang harus dilakukan untuk berhasil setelah gerakan yang salah sepenuhnya dipahami.

Ayah saya, Joe, biasa membongkar seluruh motor mobil dan membawanya bersama-sama dan bekerja lagi dalam enam atau tujuh jam setelah dia memisahkannya. Beberapa orang membutuhkan waktu tiga hari untuk memperbaiki mobil, mungkin empat. Sebagai putranya, saya biasa menyalinnya dalam pendekatannya untuk menyelesaikan sesuatu dengan efisien dan dengan cara yang efektif. Berikut adalah rahasia kami: Semacam Tesla, cari tahu apa yang tidak bekerja begitu cepat sehingga Anda bisa mendapatkan apa yang bekerja secara konsisten, dan Anda harus mengizinkan sepenuhnya untuk "kesalahan" ini, sehingga apa yang tidak berhasil dapat disingkirkan sepenuhnya . Bahkan Edison mengklaim memiliki pendekatan ini ketika menciptakan bola lampu, yang konon menemukan 9.999 cara yang tidak berhasil sampai ia menemukan yang melakukannya. Beberapa tahun sebelum ayah saya kehilangan mobilitas dan kekuatan dan meninggal, dia dapat memperbaiki mobil dalam waktu kurang dari empat jam dengan pendekatan ini sepenuhnya mengetahui apa yang sedang terjadi. Bagaimana? Dia mengerti sepenuhnya kesalahan apa yang tidak dilakukan jika dia benar-benar menginginkan mobil untuk bekerja atau apa pun dalam hidup untuk hal itu. Meskipun ia hidup hanya untuk lima puluh dua tahun, ia berbagi kebijaksanaan itu sepenuhnya dengan saya, dan saya mengetahuinya. Efisiensi berasal dari mengetahui apa yang tidak berhasil dan melakukan apa yang bekerja sepenuhnya dan dengan pemahaman sadar dan bawah sadar, juga dengan super sadar persetujuan dari semua metode secara keseluruhan berarti bahwa itu sejalan dengan realitas secara keseluruhan, dan bekerja secara objektif baik dalam kenyataan.

Jadi, semua kebijaksanaan dimulai dengan kesalahan awal dan kebodohan. Kebijaksanaan diciptakan, bukan lahir, untuk membuatnya ringkas. Lagi pula, jika komputer catur bisa belajar, jadi kita bisa dan bahkan lebih baik dalam beberapa hal karena kesadaran.

Realitas turun ke pembelajaran dan penerapan, bukan awal dari kesempurnaan "alami". Tentu, saya bisa mengatakan sebaliknya. Apa yang kita pelajari dari apa yang tidak kita hasilkan? Tidak ada. Kami tidak belajar apa-apa. Untuk mendapatkan melalui usaha dan pemahaman kita sendiri selalu yang terbaik ketika sampai pada kenyataan bagaimanapun juga.

Tidak Ada Hal Seperti Itu Sebagai Artikel untuk Semua Orang dan Semua Musim

Tuhan melakukan bisnis dalam diri saya baru-baru ini ketika saya harus menyadari sesuatu yang jauh di luar kendali saya. Dalam 400 kata, saya tidak bisa memuaskan semua kebenaranNya; Saya hanya bisa menekan satu sudut.

Sebagian besar buku tidak dapat mencakup semua wilayah yang ingin diliput oleh penulis.

Perhatian datang pada bagaimana saya memimpin orang lain dalam memahami bagaimana penerimaan datang melalui proses kesedihan. Dalam beberapa minggu saya menulis dua artikel yang sepertinya saling bertentangan. Tuhan membuat saya menyadari hal ini setelah menulis yang kedua – Dia memberikannya kepada saya untuk bergulat.

Setelah bergulat, masalah utamanya adalah mereka berdua, secara individu, mencerminkan kebenaran yang berbeda – dua kebenaran orang yang berbeda. Dalam hal ini, sejauh pemulihan dari kesedihan yang bersangkutan, tanggapan dua orang berbeda. Yang pertama tidak mengalami pemulihan segera untuk penerimaan, dan menderita selama satu dekade atau lebih, berduka kadang-kadang traumatis. Yang lain memiliki pengalaman yang berlawanan: secara tragis kehilangan seorang anak, namun, setelah bersedih untuk sementara waktu, memiliki pencerahan yang mengurangi semua kesedihan menjadi makna. Tampaknya untuk yang satu, bahwa Tuhan belum melangkah masuk, namun untuk yang lain yang Dia miliki. Saya tidak berpikir dalam hal seperti itu.

Kedua tanggapan terhadap kesedihan itu sama-sama valid karena keduanya skenario kasus nyata hidup oleh orang sungguhan.

Konflik yang saya alami dalam menulis apa yang Tuhan taruh di hati saya adalah siksaan pada waktu dimana saya memimpin orang dengan salah. Dalam menulis tentang satu perspektif kebenaran, orang-orang terikat untuk membaca kata-kata ini dalam arti mutlak – seperti kebenaran yang saya tulis adalah satu-satunya kebenaran. Itu adalah kebenaran, tidak hanya semua kebenaran; hanya sepotong kebenaran di dalam myriad.

Saya tidak tahu berapa kali saya serius mempertimbangkan untuk berhenti menulis, dan sering kali saya melakukan upaya semacam itu. Tapi entah Tuhan memojokkan saya kembali atau orang lain melakukannya. Saya pasti tidak bisa berhenti. Tuhan berbicara terlalu banyak untuk diabaikan. Dia telah memilih media ini untukku. (Seperti hanya butuh 19 menit untuk menulis ini … dan masih Dia berbicara …)

Artikel ini adalah upaya untuk merekonsiliasi bagaimana perasaan saya tentang kemungkinan bahwa saya telah mengkhianati pembaca.